Ano ang Kahulugan ng MOQ, at Paano Mo Ito Ginagamit?

Kung nagpaplano kang magpatakbo ng isang maliit na negosyo na nagbebenta ng mga item online—o kung nagpaplano kang bumili ng maramihan—dapat mong malaman kung ano ang MOQ. Narito kung ano ang ibig sabihin ng terminong ito at kung bakit ito mahalaga.

Minimum na Dami ng Order

Ang MOQ ay nangangahulugang minimum order quantity. Sa mga online na transaksyong buy-and-sell, ginagamit ng mga nagbebenta ang MOQ para magpataw ng minimum na bilang ng mga unit na kailangan ng isang mamimili para bumili. Kung hindi matugunan ng mamimili ang MOQ, maaaring tanggihan ng nagbebenta ang order. Maaaring gamitin din ito ng mga nagbebenta para tukuyin ang minimum na dami na kailangan para makakuha ng espesyal na bulk na presyo. Ang isang MOQ ay maaaring tumukoy sa isang bilang ng mga yunit, timbang, o volume.

May ilang dahilan kung bakit maaaring may MOQ ang isang nagbebenta. Ang pinakakaraniwan ay isa silang wholesaler o manufacturer na puro nagbebenta sa mga nangangailangan ng mga item nang maramihan, gaya ng mga reseller o maliliit na negosyo. Nangangahulugan ito na kailangan nilang maabot ang ilang partikular na bilang ng mga unit upang bigyang-katwiran ang halaga ng pagpili, pag-iimpake, at pagpapadala ng order, bukod pa sa anumang mga diskwento para sa maramihang pagpepresyo. Madalas nilang tatalikuran ang mga naghahanap ng mga volume na masyadong mababa.

Bilang kahalili, maaaring malapat ang mga MOQ sa mas maliliit na nagbebenta na gumagawa ng lahat on-demand. Halimbawa, kung ang negosyo ng isang tao ay gumagawa ng mga cupcake on-demand, kung gayon ang halaga ng paggawa, materyales, at kuryente na kanilang gagastusin ay hindi magbibigay-katwiran sa kita sa isang cupcake. Samakatuwid, maaari silang magpataw ng hindi bababa sa isang dosenang o dalawang dosenang cupcake para sa isang order.

Ang Pinagmulan ng MOQ

Ang ideya ng isang minimum na dami ng order ay umiral na hangga't pang-industriya na pagmamanupaktura. Ang mga pabrika ay madalas na nagpapataw ng mga minimum sa bilang ng mga yunit na kailangan bago sila makapagsimula sa paggawa, pangunahin dahil ang halaga ng mga overhead at mga makina ay nangangailangan na i-maximize nila ang araw ng produksyon upang mabawi ang kanilang mga gastos. Dahil dito, nagdagdag sila ng MOQ, sa pamamagitan man ng negosasyon o naka-print na advertising.

Ang mga MOQ ay mayroon ding matagal na panahon sa internet ngunit naging karaniwan sa panahon ng boom ng online reselling noong huling bahagi ng 2000s at unang bahagi ng 2010s. Sa panahong ito, nagsimulang mag-alis ang mga platform tulad ng eBay, kasama ang pagsasagawa ng lokal na muling pagbebenta. Ang unang entry para sa MOQ sa Urban Dictionary ay mula 2008 at mababasa, Minimum na dami ng order para sa pagbili ng mga item nang maramihan o para sa isang pinababang presyo.

Maramihang Pagpepresyo at Reseller

Ang pinakamalaking dahilan kung bakit gagawin ito ng mga mamamakyaw at tagagawa ay upang mapanatili ang economies of scale. Ito ay tumutukoy sa kalamangan sa gastos ng mga kumpanya kapag gumagawa sila ng higit pa sa isang bagay. Kung higit kang lumikha ng isang produkto, mas mababa ang gastos upang makagawa ng higit pa. Ang ilang mga gastos ay hindi kinakailangang sukat sa halagang iyong ginagawa. Halimbawa, kung ang iyong oven ay maaaring magkasya ng 24 na cookies sa isang pagkakataon, ang paggawa ng 6 at 24 na cookies ay nagkakahalaga ng halos parehong kuryente.

Nangangahulugan ito na napakahusay para sa iyo na bumili ng mga bagay nang maramihan. Ang pagtaas ng mga mamamakyaw sa internet ay humantong din sa pagtaas ng mga reseller at maliliit na negosyo na sinasamantala ang mga presyong ito. Napakakaraniwan na bumili ng isang item nang maramihan online, pagkatapos ay muling ibenta ito sa iyong lokal na network o komunidad para sa isang markup. Kung gumagawa ka ng mga produkto, maaari mo ring samantalahin ang pinababang halaga ng mga materyales.

Pagbibigay-katwiran sa Presyo

Kung nagpapatakbo ka ng isang maliit na negosyo, maaaring gusto mo ring magpataw ng MOQ sa iyong mga produkto para sa ilang kadahilanan. Una, maaaring kailanganin mong maabot ang isang partikular na minimum para magawa ang iyong produkto. Halimbawa, kung nagdidisenyo ka ng mga enamel pin at nakipagsosyo sa isang lokal na tindahan ng pag-print, maaaring kailanganin mong magbenta ng ilang partikular na bilang ng mga pin upang mag-print ng isang batch. Iyon ay maaaring mangahulugan na kailanganin mo ang iyong mga customer na mag-order ng 3 o 4 na pin sa isang pagkakataon upang mas mabilis mong maabot ang iyong minimum.

Ang isa pang makabuluhang pagsasaalang-alang ay ang pagpapadala. Kung magpapadala ka ng mga produkto sa isang lugar na malayo, maaaring hindi sulit ang paghihirap na gastusin sa mga gastos sa paghahatid at selyo na kasama nito. Panghuli, maaari kang nagpapatakbo ng isang pana-panahong negosyo, tulad ng mga Christmas scarves o Valentine's candy. Maaaring hindi sulit sa pananalapi para sa iyo na tumanggap ng mga one-off na order dahil limitado ka sa bilang ng mga order na maaari mong tanggapin.

Paano Gamitin ang MOQ

Kung isa kang wholesaler o negosyante na gustong magpataw ng minimum na dami ng order, idagdag ang MOQ na sinusundan ng bilang ng mga unit sa iyong listahan ng produkto. Kung ikaw ay isang mamimili, tiyaking suriin ang anumang mga listahan para sa mga MOQ bago magtanong.

Narito ang ilang halimbawa ng MOQ na gumagana:

• “Sublimation t-shirt printing services, MOQ: 100 prints.”
• “MOQ: 30 unit, na may mga karagdagang diskwento para sa mga order na 60 unit o higit pa.”
• “May MOQ ka ba sa mga handwoven na gift basket na ito?”

Good luck, at maligayang pamimili!